刚开始执业的时候，很多青年律师都有一种感觉：只要有人找我，就是案源；只要有案子，就应该接。毕竟刚入行，最缺的就是案件。有客户主动找上门，很多人的第一反应不是判断这个案子适不适合自己，而是先想"这个案子能收多少钱""什么时候可以签"。这种想法很正常，但做律师时间长了会发现，不是所有案源都值得接。有些案子，看起来金额不小，最后花了大量时间，收益却很低；有些客户沟通成本特别高，案件本身反而没那么复杂；还有一些案子，和自己的专业方向完全不匹配，接下来以后既影响效率，也不利于长期发展。所以，青年律师需要慢慢学会一件事：不是判断"有没有案子"，而是判断"这个案子值不值得我接"。
一、先看客户是不是真的需要法律服务
有些咨询，客户只是想听一个答案，问完以后可能还会问"网上不是说可以这样吗""别人家的律师只收多少钱"。这种情况并不意味着客户不好，而是说明他的需求可能还没有真正形成。律师的时间也是有成本的，如果一个客户连自己到底想解决什么都没有想清楚，律师却花几个小时帮他研究完整方案，最后很可能是律师投入了大量时间，客户却没有形成委托。所以，第一次沟通时，可以先判断三个问题：他现在遇到了什么问题？这个问题是不是必须解决？他为什么现在来找律师？如果只是"先问问"，可以适当沟通；如果已经到了必须处理的阶段，就要认真评估。这个判断很重要，因为律师不是咨询机器人，也不能把大量时间消耗在没有明确需求的客户身上。
二、再看这个案子是不是自己擅长的
青年律师刚开始的时候，什么案件都愿意做，这可以理解。但如果已经执业一段时间，就要开始有意识地做选择。比如你主要做劳动争议，却突然接了一个非常复杂的建设工程案件，不是说不能做，而是要问自己：我有没有能力把它做好？如果没有，是不是需要团队其他律师一起参与？如果这个案件需要大量时间去学习，最终又不能形成自己的专业积累，那就要慎重。接案不是越多越好，真正好的案源，应该不仅能够让你的收入增加，也能够让你的能力不断积累。尤其是青年律师，前几年做的每一个案件，都会慢慢变成自己的经验，如果长期什么都做，最后可能什么都接触过，却很难说出自己真正擅长什么。
三、别只看案件金额，要算"投入产出比"
这是一个很现实的问题。一个10万元的案件，听起来当然比1万元的案件更有吸引力，但如果前者需要投入几个月的时间，开十几次庭，客户还频繁提出各种额外要求，而后者只需要比较清晰的工作量就可以完成，哪个更值得接？答案并不一定是10万元的那个。所以，判断案源时，青年律师可以慢慢建立一个简单的概念：案件收入÷实际投入时间。当然，律师不能把所有事情都简单算成小时工资，但这个思维很有用，因为它会提醒你：不要被案件金额牵着走。有些案子看起来收费不错，真正做下来才发现时间全部被占满了。而且，律师还有一个更重要的成本——机会成本。你把一个月的时间全部放在一个低价值案件上，就意味着这一个月可能没有时间去接触更好的客户，也没有时间提升自己的专业能力。所以，案源筛选，本质上也是时间管理。
四、看看这个客户有没有长期服务的可能
对于青年律师来说，这一点尤其值得关注。一个自然人客户，可能只有一个具体纠纷；但企业客户往往不一样，企业今天找你解决一个合同纠纷，后面可能还有劳动用工、应收账款、股权、合同审查、经营风险等问题。所以，面对企业客户，可以多想一步：这个案件结束以后，客户还会不会有其他法律需求？如果答案是有，那么这个案件的价值就不能只看眼前的律师费，它可能是建立长期客户关系的开始。这也是为什么律师不能只盯着"这个案子收多少钱"。有时候，一个客户第一次委托的案件并不大，但服务做好以后，后面可能形成持续合作。对于刚开始建立客户资源的青年律师来说，这种积累非常重要。
五、还有一种案源，最好谨慎一点：特别消耗你的客户
律师服务客户，本来就需要沟通。但是如果一个客户从第一次接触开始，就不断出现这些情况：一会儿改变诉求，一会儿要求律师保证结果，一会儿觉得费用太高，一会儿又要求额外做大量工作，甚至在案件过程中不断质疑律师的专业判断。这样的案子，即使能够成交，也要认真考虑。因为律师真正出售的不是几个小时的时间，而是自己的专业能力。如果一开始双方就没有建立基本的信任和合作规则，后面的服务很可能会非常累。所以，选择客户和选择案件一样重要，不是客户愿意付钱，律师就一定要接。适合自己的客户，才能形成更好的长期合作。
六、为什么青年律师更需要一个有案源和团队支持的平台？
对于刚开始执业的律师来说，还有一个现实问题：如果自己没有足够的案源，拿什么去做选择？这也是很多青年律师比较纠结的地方：没有案子的时候，什么都想接；有案子的时候，又不知道哪些值得长期做。所以，一个能够提供稳定业务机会，同时又允许律师逐步形成专业方向的平台，对青年律师来说很重要。江苏高瞻律师事务所比较重视企业客户法律服务，案件类型涵盖建筑工程、合同、股权、民间借贷、刑事等多个领域，老客户持续成交比例约为40%—45%。在业务模式上，高瞻由市场团队负责拓展案源，律师主要负责案件办理，并由相关职能部门在案件分配、客户沟通等方面提供支持。这样做的一个好处，就是让律师能够把更多精力放在专业能力和案件交付上。同时，高瞻采用团队化办案方式，青年律师可以在资深律师的带领和指导下参与实际案件。对于青年律师来说，这种环境的意义，不只是"有案子做"，更重要的是，你可以在真实的客户和案件中，慢慢学会：什么案子值得接，什么客户值得做，什么专业方向值得长期投入。这其实也是律师从"有案就接"，走向"有选择地接案"的一个过程。
刚开始做律师的时候，有案子找你，是一件值得高兴的事情。但随着执业时间增加，你需要慢慢从"有没有案子"，转变成"这个案子值不值得我做"，再往后，甚至要变成"这个客户值不值得我长期服务"。这不是挑客户，也不是拒绝赚钱，而是律师开始真正对自己的时间、专业和职业发展负责。案源多，是一种能力；能够筛选案源，同样是一种能力。对于青年律师来说，前几年最重要的，不是把手里的每一个机会都抓住，而是通过一个个案件，逐渐找到适合自己的客户、业务和专业方向。当你开始有能力选择案子的时候，律师职业可能才真正进入了一个新的阶段。如果你正在南京寻找一个能够提供真实案件、团队协作和专业成长机会的平台，也可以了解江苏高瞻律师事务所。好的案源，应该让你赚钱；好的平台，则应该让你在赚钱的同时，越来越会做律师。