高瞻建工律师是怎么帮企业把钱要回来的？

做工程的人可能都有过这样的经历。

对方也不说不给钱，而是一直跟你说：“这两天安排。”“月底一定付。”“等甲方回款。”“下个月一起结。”

刚开始，大家都觉得合作过很多次，不好直接撕破脸，既然没说不给钱，那就再等等吧。

可是一个月过去了、两个月过去了、甚至一年过去了，工程都结束了，货也交付了，项目也验收了，钱还是没有到账。

很多老板这个时候才开始着急了，但往往已经错过了最佳的催收时机。

作为长期办理买卖合同纠纷、建设工程合同纠纷、企业应收账款案件的律师团队，我们发现，大部分涉及到欠款的案件，最终要通过打官司来拿钱，主要还是因为前期有所顾虑，没有重视这方面的风险。

有的老板觉得：

"合作这么多年，不好意思催。"

"对方公司这么大，不至于赖账。"

"要不再等等，说不定明天对方就付了。"

但现实往往是，拖得越久，回款难度就会越大。

今天分享一个江苏高瞻律师事务所办理的真实案件。

本案最终没有进入到审判阶段，而是提前达成了调解，我们觉得很值得企业老板参考。

因为对于企业来说，真正重要的，从来不是赢一份判决书，而是尽快把钱拿回来。

（本文涉及当事人姓名、企业名称等信息均已脱敏处理。）

一、案件经过：工程已经全部做完了，但84万多工程款却一直没有到账

2025年，高瞻律师接到一家建筑企业负责人的咨询。

见面的时候，他带着厚厚一摞材料。

合同有。

结算资料有。

工程也已经结束。

双方之间的合作一直都很正常，关系也并没有闹得特别僵。

唯一的问题就是：

对方迟迟不付款。

律师梳理材料后发现，委托人承接了对方的一个项目进行工程施工，对方现在还欠委托人84万余元的工程款一直没有支付。

很多人看到这里，第一反应可能是："那就起诉啊。"

实际上，我们接手案件以后，并没有马上讨论诉状怎么写，什么时候去立案，而是先做了另外一件事情。

二、高瞻律师接手后的第一件事：先把"账"重新算一遍

很多老板会觉得：

"欠多少钱不是已经很清楚了吗？"

其实并没有。

这些年我们办理买卖合同、工程款案件，有一个非常明显的感受。

真正进入法院以后，双方争议最大的是：

到底欠多少钱。

庭审时最常出现的情况是，对方当庭会说：

"我之前付过。"

"还有质量问题。"

"还有维修费、返工费等等费用没有扣除。"

如果在起诉之前，律师自己都没有把账算明白，后面的谈判、调解、诉讼都会非常被动。

所以接手这个案件以后，我们没有急着写起诉状，而是把所有材料重新整理了一遍，仔细跟委托人核实每一项细节。

包括：

· 每一份涉及工程项目的合同；

· 每一次的结算记录；

· 之前付款的流水；

· 剩余欠款是怎么构成的；

· 双方对于这个款项的沟通记录。

这一遍工作，看起来很基础，却是整个案件最重要的一步。

因为只有律师自己先把这些都全部梳理清楚，后面才知道哪些地方可以谈，哪些地方不能退。

很多企业老板觉得律师就是上法庭开个庭，证据都是现成的。

其实真正花时间的，往往都是开庭之前。

三、第二步，没有急着谈调解，而是先把主动权拿回来

很多欠款案件，一开始企业都会说：

"律师，我们能不能先跟对方谈谈？"

当然可以。

但是，什么时候谈，很重要。

如果什么准备都没有，就去谈。

对方一般还是会开一些空头支票：

"再等等。"

"再宽限一点时间。"

"下个月一定付。"

最后，车轱辘话倒来倒去，除了浪费时间，依然没有结果。

所以，高瞻律师在办理这类案件的时候，更倾向于先把证据固定下来、完成立案，让对方真正意识到：

这跟之前的普通催款不一样，已经进入到司法程序了。

很多时候，真正推动谈判发生变化的，并不是一封律师函。

而是企业已经做好了靠法律来维权的准备。

本案进入法院审理后，在法院主持下，双方开始围绕付款方案进行协商。

从律师角度来说，这个时候，案件才真正进入了关键阶段。

四、真正难的不是起诉，而是把调解谈成"能拿到钱"的方案

很多人觉得：

调解，就是双方都各让一步呗。

其实不尽然。

如果律师只是简单让双方签一个：

"以后付款。"

这样的调解，对企业意义并不大。

因为后面对方仍然可能继续拖。

现实中最常见的情况就是：

今天答应付款；

到了付款时间，又说资金紧张；

再过一个月，又说甲方没回款；

最后又回到了案件刚开始的状态。

所以，我们针对企业欠款案件，在跟对方谈判交涉时，更强调以下这几点：

第一，付款时间能不能写死？

第二，如果继续拖欠，能不能把违约条款增加进去？

第三，如果将来不付款，能不能直接申请法院强制执行？

结合本案的代理情况，我们来细看一下高瞻律师是怎么操作的：

第一，把付款时间固定下来，而不是"尽快支付"

很多合同里面都喜欢写一句话：

双方协商后尽快付款。

说实话，这句话就是句“正确的废话”，没有实际意义。

因为什么叫"尽快"？

三天是尽快。

三个月也是尽快。

半年以后，对方一样可以说自己一直在积极协调。

所以，我们会坚持要求把付款日期写得非常明确。

最终，双方约定：

工程款844575.2元、律师费12000元、案件受理费及保全费11183元，均于2026年2月15日前支付。

很多企业老板可能觉得：

"不就是写了一个日期吗？"

实际上，在律师眼里，这个日期意味着后续执行有了明确依据。

一旦超过这个时间仍未付款，后面的法律程序就可以直接启动，而不会再因为付款期限产生新的争议。最后我们也顺利的协助到我们的客户拿回款项。

第二，把律师费一起谈进去

很多企业老板觉得：

请律师的钱只能自己承担。

其实并不是所有案件都这样。

如果案件处理得当，在调解过程中，律师完全可以围绕律师费承担问题与对方进行协商。

本案中，高瞻律师在制定整体调解方案时，并没有只围绕工程款金额谈判，而是同步将律师费纳入解决方案。

最终，对方同意支付律师费12000元。

很多客户后来都会说一句话：

"原来律师费也可以谈。"

其实，这就是律师提前设计整体解决方案的重要价值。

第三，把已经支出的诉讼成本一起追回来

企业打官司，并不仅仅支付律师费。

还有：

保全费；

案件受理费；

有的案件还有公告费、鉴定费等。

如果这些费用完全由企业承担，即使工程款收回来了，企业依然有不少额外损失。

因此，本案调解过程中，高瞻律师坚持把已经发生的案件受理费、保全费一并写入调解协议。

最终，双方确认上述费用由对方承担，并约定一并支付。

对于企业来说，这不仅仅是追回了一笔费用，更重要的是降低了整个维权成本。

第四，加上一条很多企业容易忽略的约定——违约责任

这是我认为本案最值得老板们学习的一点。

很多调解协议只有一句：

"什么时候付款。"

但是，如果对方还是不付款怎么办？

很多协议没有继续往下写。

结果又要重新打官司。

又要重新执行。

时间又被拖了一轮。

所以，本案调解方案里增加了一项非常关键的内容：

如果未按期足额付款，对方需按未支付工程款部分的10%承担违约金，原告有权就全部未付款项及违约金申请强制执行。

这一条，看似只有几十个字。

但在律师看来，它真正起到的是督促履约的作用。

很多时候，对方之所以一直拖，就是因为“拖”是没有任何成本的。

但如果“拖”需要承担新的违约责任时，往往会明显提高对方的履约积极性。

这几点，比单纯把金额写进去更重要。

企业最怕的是这种持久的“拖延战”：

每次催款，对方都答应。

每次答应，又都不兑现。

所以，高瞻专业的律师在与对方沟通付款方案时，一直坚持一个原则：

如果调解，不仅要保护委托人当下的利益，还要把以后可能发生的问题都提前考虑进去。

只有这样，调解协议才真正有价值，对委托人才真正有用。

五、高瞻律师复盘：为什么很多企业的账越来越难收？

这些年办理众多此类案件，我们发现了一个共同的规律。

很多应收账款，并不是突然变成坏账的。

它通常都会经历几个阶段。

第一阶段：

对方说："过几天付。"

你信了。

第二阶段：

对方说："这个月资金有点紧，下个月肯定付。"

你还是信了。

第三阶段：

开始联系不上负责人了。

第四阶段：

对方公司经营异常了。

第五阶段：

你想到要找律师了。

很多案件如果到了第五步，已经错过了最佳处理时机。

所以，我们经常和企业老板说：

如果有应收账款，不是等发生纠纷以后再处理，而是从第一天合作就开始管理。

六、高瞻律师建议：建立企业应收账款三色预警机制

结合大量办案经验，我们建议企立刻业建立一套自己的应收账款预警制度。

�� 黄色预警（逾期7天）

此时不要觉得对方只是忘了付款。

销售人员应立即电话确认未付款原因，并通过微信、邮件等方式留下书面记录。

很多案件后面能不能证明催款事实，就从这里开始。

�� 橙色预警（逾期30天）

这个阶段，建议不要再继续无限期等待。

可以让律师提前介入了。

重点做四件事：

· 梳理合同和付款记录；

· 固定欠款金额；

· 评估对方履约能力；

· 制定催收方案。

律师越早介入，可选择的方案就越多，越能掌握主动权。

🔴 红色预警（逾期180天以上）

如果已经连续两个月没有回款，也没有明确付款计划，就要考虑采取法律措施了。

包括：

· 是否需要立即申请财产保全；

· 是否要立即提起诉讼；

· 是否同步调查对方名下可供执行的财产。

很多企业老板担心起诉会不会影响双方以后的合作。

但实际上，亲兄弟还要明算账，如果一直拖着不去处理，往往影响的是企业自己的现金流。

七、企业常见问题

问：客户一直承认欠款，就是不付款，还需要起诉吗？

如果一直没有明确付款时间，也没有有效履约措施，仅靠口头承诺，很难真正解决问题。律师通常会结合证据情况，评估是否通过律师函、调解、诉讼等方式推进对方的还款进度。

问：工程款、买卖合同欠款，一定要等全部结束才能处理吗？

不一定。很多案件在发现明显拖欠迹象时，就可以提前介入处理，往往比最后集中维权效果更好。

八、高瞻律师提醒

企业最应该担心的，不是发生一笔欠款。

真正危险的是，把每一笔欠款都当成"再等等"。

从我们办理大量的买卖合同、建设工程合同案件的经验来看，很多款项本来是可以收回来的，只是因为企业一直希望通过关系解决、沟通解决，错过了最佳维权时间。

对于南京及周边企业来说，如果遇到买卖合同欠款、工程款拖欠、长期应收账款无法回收等问题，建议尽早让专业律师介入，提前设计催收和维权方案。

江苏高瞻律师事务所在买卖合同纠纷、建设工程纠纷、货款纠纷企业应收账款管理等领域，持续为企业提供从风险预防、催收到诉讼执行的一体化法律服务。

（本文案例来源于真实裁判文书，文中当事人姓名、企业名称等信息均已脱敏处理，仅作法律知识分享，不代表对类似案件结果作出承诺。）